So verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich und stressfrei
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, ist dies häufig mit Stress verbunden. Egal, ob es um eine Investition geht oder ob Sie umziehen und sich verändern möchten – der Verkaufsprozess ist entscheidend, um den bestmöglichen Preis zu erzielen, im Ideal sehr stressfrei. Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Ziele beim Verkauf Ihres Hauses oder Wohnung erreichen können.
So starten Sie in einen erfolgreichen Verkauf
Die Vorbereitung ist wichtig, damit Sie erfolgreich Ihre Immobilie verkaufen. Am Anfang steht immer eine präzise Bewertung durch den Makler an. Wenn Sie einen schnellen, aber auch sehr unpräzisen Einblick in den Wert erhalten möchten, können Sie auch ein Online-Tool dafür verwenden.
Sammeln Sie alle wichtigen Dokumente wie Grundbuchauszug, Bauplan, Renovierungsbeleg und Energieausweis.
Sorgen Sie dafür, dass die Immobilie sauber und alles gut aufgeräumt ist. Kleine Reparaturen oder Renovierungen können bereits einen großen Unterschied machen wie frische Farbe oder moderne Armaturen. Auch der Außenbereich sowie der Garten sollten gepflegt sein, da sich dies auch auf die Außenwirkung auswirkt. So können Sie zugleich für einen höheren Wert Ihrer Immobilie sorgen, der den Verkaufsprozess reibungsloser macht.
Die richtige Strategie wählen
Wenn Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen möchten, brauchen Sie eine gute Strategie. Hierzu gehören professionelle Fotos sowie ein ansprechendes Exposé mit einer guten und detaillierten Beschreibung. Je besser diese Vorbereitung ist und je freundlicher beides wirkt, desto einladender ist Ihre Immobilie für potenzielle Käufer.
Nutzen Sie alle Möglichkeiten für die Verbreitung, die Ihnen zu Verfügung stehen. Dazu gehören Immobilienportale sowie die Webseite des Maklers. Sie können auch Soziale Medien verwenden, um den Verkauf breiter zu streuen – hier eignen sich durchaus auch Instagram und Facebook.
Printmedien werden heutzutage sehr unterschätzt, dabei können auch diese Anzeigen in lokalen Zeitungen und Magazinen die Käufer ansprechen, die nicht so häufig online sind. Eine gute Kombination aus Offline- und Online-Medien streut breit und findet großen Anklang bei vielen verschiedenen potenziellen Käufern.
Vergessen Sie nicht, dass auch Besichtigungstermine ausgemacht werden müssen. Diese müssen gut geplant sein und die Immobilie sollte an diesen Tagen im besten Zustand sein. Eine gut durchdachte Besichtigung kann den letzten Anstoß geben, den ein Käufer überzeugt.
Richtiger Preis und richtiges Verhandeln will gelernt sein
Für den Verkaufsprozess ist wohl die richtige Preisgestaltung als auch die Verhandlung entscheidend. Der Marktwert muss realistisch sein und entsprechend sollte auch der Verkaufspreis eine entsprechende Höhe aufweisen. Der Preis ist am einfachsten zu ermitteln, wenn vergleichbare Immobilien und die aktuellen Marktbedingungen berücksichtigt werden.
Bereiten Sie Verhandlungen bei Besichtigungsterminen gut vor. Arbeiten Sie gewisse Punkte gut aus und überlegen Sie, welche Kompromisse eingegangen werden können. Bleiben Sie ruhig und sachlich, legen Sie Ihre Argumente klar dar und versuchen Sie flexibel auf die Wünsche der Käufer einzugehen, ohne dabei Ihr eigenes Ziel als Verkäufer aus den Augen zu verlieren.
Ein Makler kann mit Erfahrung und Verhandlungsgeschick die richtigen Strategien auspacken und Ihre Interessen entsprechend vertreten. Er führt die Verhandlungen professionell und die Preisspannen werden realistisch gesetzt. Sie werden mithilfe der Marktkenntnis und der Expertise des Maklers den besten Preis für Ihre Immobilie erhalten und zugleich den Verkaufsprozess stressfrei und erfolgreich abschließen.
Rechtlicher Rahmen beim Vertragsabschluss
Der Kaufvertrag muss notariell beurkundet werden und alle Vertragsdetails müssen rechtsgültig und korrekt festgehalten werden. Die Immobilie wird nach der Vertragsunterzeichnung übergeben und Sie sollten ein präzises Übergabeprotokoll erstellen, der den Zustand der Immobilie zum Zeitpunkt der Übergabe festhält und somit auch sicherstellt, dass alle vereinbaren Bedingungen erfüllt wurden.
Vermeiden Sie folgende Fehler
Um den Verkauf erfolgreich und sicher abzuschließen, sollten Sie darauf achten, folgende Fehler zu vermeiden.
- Überhöhte Preisvorstellungen
- Vernachlässigung von Nebenkosten, Maklerprovision, Notarkosten und eventuelle Steuern
- Unterschätzung des Marktes wie wirtschaftliche Entwicklung oder saisonale Schwankungen
Tipps für Ihren erfolgreichen Verkauf
Damit Sie Ihre Immobilien aussichtsreich verkaufen, möchten wir Ihnen noch folgende Tipps mit auf dem Weg mitgeben.
- Timing & Marktentwicklung: Berücksichtigen Sie diese Punkte und bedenken Sie auch saisonale Schwankungen oder wirtschaftliche Veränderungen. Für den idealen Verkaufszeitpunkt sind auch aktuelle Trends wichtig.
- Emotionen in den Griff bekommen: Bedenken Sie die emotionale Belastung, wenn Sie Ihr Elternhaus verkaufen wollen oder müssen. Auch wenn Sie jahrelang in diesem Haus gewohnt haben, kann sich vieles emotional aufstauen. Lassen Sie die emotionale Bindung los, kann der Verkauf reibungsloser vonstattengehen.
Nutzen Sie unsere Informationen, um Ihr Objekt erfolgreich an einen Käufer zu verkaufen, der Ihr Gebäude mitsamt der Architektur zu schätzen weiß.
