In der Welt der Sexarbeit gibt es Aufruhr: Das Portal OnlyFans hat angekündigt, keine expliziten Inhalte mehr zuzulassen. Bisher war die App vor allem dafür bekannt – Menschen posteten Videos und Foto von sich beim Geschlechtsverkehr, in aufreizenden Posen. Wer wollte, konnte sich ein Abo kaufen und diese Inhalte sehen. Ein bisschen Porno-TikTok, ein bisschen Verdienstquelle für alle, die aufgrund ihres Aussehens und/oder ihrer Kompetenzen Leute davon überzeugen konnten, für ein bisschen Peepshow zu bezahlen.
Zwar gab es natürlich auch Accounts, die auf diese expliziten Darstellungen verzichteten – so bieten auch Prominente Einblicke in ihren Alltag und verdienen so Geld mit etwas, was sie zuvor bei Instagram gratis herausgaben. Mehrheitlich ist OnlyFans aber eben anders genutzt worden. Nun ist auf Druck der Investor:innen ab Oktober Schluss, was zu Entsetzen in der Branche führt. Und Wut: Immerhin haben die Sexarbeiter:innen das Portal überhaupt erst groß gemacht. Aber wieso eigentlich? Wieso nutzen (bzw. werden genutzt haben) Menschen eine App, um sich so zu präsentieren? Olivia Logan hat mit Berlinerinnen gesprochen, die ihr Geld bei OnlyFans verdien(t)en.
OnlyFans: Geld mit Nacktheit verdienen gehört zum Alltag
Mit Online-Nacktbildern Geld zu verdienen, gehört für Aja Jane zum Tagesgeschäft. „Ich nehme mir einen Tag, an dem ich mich schminke, einen ganzen Haufen Selfies mache – und dann habe ich Inhalte für den Rest der Woche fertig“, erklärt sie die routinemäßige Pflege ihres OnlyFans-Accounts.
Die Kanadierin zog vor fünf Jahren nach Berlin, nachdem sie in Kopenhagen als professionelle Balletttänzerin gearbeitet hatte. Mit einer schlanken Figur, die von ihrer früheren Karriere zeugt, feuerroten Haaren und einem Künstlervisum in der Hand, versuchte sich Jane als Fotomodell. Schon bald erhielt sie Anfragen für Nacktshootings. „Ich konnte mir einfach keinen Grund vorstellen, es nicht zu tun. Ich fühlte mich wohl mit meinem Körper, und es ist eine gute Möglichkeit, Geld zu verdienen, warum also nicht?“ sagt Jane im Gespräch über Zoom.
Mit zunehmender Frustration über männliche Hobbyfotografen, die sie frauenfeindlich behandelten, und der Unfähigkeit, mit persönlichen Fotoshootings ihren Lebensunterhalt zu bestreiten, wechselte Jane ins Internet: zunächst zu Patreon, wo sie ein zusätzliches Einkommen durch Online-Unterstützer erzielte, die ihre Model-Fotos und ihre eigene Fotografie sehen wollten; dann, mitten in der Pandemie, trat sie OnlyFans bei. „Viele Nacktmodelle auf Instagram erzählten, dass sie sich ein OnlyFans anlegen würden, und ich zögerte zunächst. Ich kannte OnlyFans schon eine Weile, aber es ist in erster Linie eine Pornoseite und ich mache keine Pornos, also war ich mir nicht sicher, ob es die richtige Plattform ist.“
Jane trat im August 2020 bei, und im November verdiente sie bereits genug Geld, um neben ihrem Fotografie-Studium ihren Lebensunterhalt zu bestreiten.
In der Krise explodierte OnlyFans – viel Wachstum
Als die Pandemie ausbrach, schaltete die Welt ab und OnlyFans explodierte. Die Zahl der „Content Creators“ – die meisten von ihnen sind Frauen – stieg im Laufe des März 2020 um 40 Prozent. Aufgrund der Pandemie suchten viele nach alternativen oder zusätzlichen Einkünften. Doch entgegen dem, was die Medienberichterstattung über OnlyFans vermuten lässt, handelt es sich nicht um eine Plattform nach dem Prinzip „Zieh dich aus und werde schnell reich“. Von den 1,1 Millionen Inhaltserstellern bei OnlyFans verdient der durchschnittliche Ersteller 180 Dollar (150 Euro) pro Monat, und die Plattform erhält eine 20-prozentige Provision von diesen Einnahmen.
Als Model hatte Jane seit fünf Jahren sich 25.900 Instagram-Fans aufgebaut und nutzte sie, um Auftritte zu bekommen. Aber da Instagram Konten mit OnlyFans-Links in ihren Bios verbietet und damit die Sichtbarkeit von Inhalten einschränkt, war es nicht einfach, ihre Fangemeinde auf die neue Plattform zu übertragen. Nachdem sie monatelang versucht hatte, mehr OnlyFans-Abonnenten zu gewinnen, machte sich Jane daran, die Einnahmen aus ihren Inhalten zu maximieren. „Im November habe ich mich wie verrückt darauf konzentriert, herauszufinden, wie ich das machen kann“, sagt sie. „Ich begann, mich intensiv mit der geschäftlichen Seite zu beschäftigen.“
Jane entdeckte ein Netzwerk von Telegram-Gruppenchats mit zum Teil Tausenden von Mitgliedern, in denen Ratschläge zur Maximierung der Abonnentenzahlen und zu anderen Themen ausgetauscht wurden. „Es gab auch eine Menge Beschwerden über Abonnenten und Männer im Allgemeinen. Oder Leute baten um Rat und sagten: ‚Ich habe das Gefühl, dass ich mit einer bestimmten Anzahl von Followern nicht weiterkomme‘ oder ‚Dieser Typ hat mir diese wirklich seltsame Nachricht geschickt und ich weiß nicht, wie ich darauf reagieren oder was ich sagen soll‘ oder ‚Ich habe diese Bilder gemacht, welche findet ihr am besten?'“ Einige Frauen gaben Tipps, indem sie sagten: „Ich habe viel Erfolg damit gehabt, diese spezielle Sache zu tun, um meinen Umsatz zu steigern.“
OnlyFans-Creator suchen teilweise Assistenten für die Verwaltung kostenloser Konten
Die Pflege von Konten ist so zeitaufwändig, dass viele OnlyFans-Telegram-Gruppen für Urheber eingerichtet wurden, die nach Vollzeit-Assistenten für die Verwaltung kostenloser Konten suchen, um Abonnenten für ihre kostenpflichtigen Inhalte zu gewinnen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten für neue Schöpfer, ihr abonnementbasiertes Einkommen zu steigern, sind „Drops“, bei denen Schöpfer sich organisieren, um ihre Inhalte auf den OnlyFans-Konten der anderen zu bewerben. „Es gibt Mädchen, die hunderte von Drops pro Tag machen, sie versuchen, so viele wie möglich zu machen, um so schnell wie möglich zu sein“, erklärt Jane. „Ich bin heutzutage nicht mehr so aktiv auf Telegram, weil es eine Menge Arbeit ist, auf dem Laufenden zu bleiben, aber es gibt Mädchen, die den ganzen Tag auf Telegram verbringen“.
Wenn Tropfen nicht ausreichen, kann man es mit „Dripping“ versuchen. „Dripping bedeutet im Grunde, dass man Jungs sextet und jedes Mal, wenn man ihnen antwortet, einen gesperrten Beitrag hinzufügt und sie für jedes Foto, das man ihnen schickt, bezahlen müssen“, sagt Jane. Eine spezifischere Anwendung dieser Technik „ist das Dripping im großen Stil. Du stellst deine Antworten im Voraus zusammen, hast ein Dokument mit all deinen Antworten und Bildern und kopierst sie einfach, um so viele Männer wie möglich zum Freischalten zu bewegen. Sie denken, dass es sich um Live-Sexting handelt, aber du kopierst nur und fügst ein.“ Durch die Anwendung dieser Techniken war Jane in der Lage, das zu finden, was ihr das traditionelle Aktmodellieren nicht geboten hatte, und das alles, ohne ihr Schlafzimmer zu verlassen.
Geld regiert die Welt: Abgaben sind in der Branche üblich
Im Gegensatz zur Regie bei einem Pornodreh oder Treffen mit einem Escort-Kunden bedeutet OnlyFans mehr Autonomie und Sicherheit für die Schöpfer:innen. Aber wie viel Eigentum gewährt OnlyFans seinen Urhebern? „OnlyFans verdient 20 Prozent an der Plattform“, erklärt Luna Silver. Im vergangenen September zog die 25-Jährige von Amsterdam nach Berlin, wo sie in Sexclubs arbeitete, strippte und Pornos drehte. „Ich habe mit [Sexarbeit] angefangen, nachdem ich 2019 meinen Master abgeschlossen hatte. Ich hatte während meines Bachelorstudiums ein paar Bücher über Sexarbeit gelesen, also war ich wohl schon neugierig.“
Aber aus ihrer Zeit vor der Pandemie, als sie Mainstream-Pornos drehte, weiß Silver, dass in der Sexarbeit 20 Prozent ein guter Schnitt sind; die meisten Pornoplattformen nehmen zwischen 60 und 80 Prozent an Provision von den Darstellern.
Im Escort ist der Provisionssatz laut Lola, die ein Pseudonym verwendet, ebenfalls höher. Nachdem sie 2017 ihr klassisches Musikstudium in Berlin abgebrochen hatte, weil sie das Umfeld zu konservativ und erdrückend fand, begann Lola für eine Escort-Agentur zu arbeiten. „Für zwei Stunden zahlte ein Kunde 500 Euro“, erinnert sich Lola. „Du hast 50 Prozent an die Agentur abgegeben. Ja, das ist am Anfang viel.“ Die Escorts hatten die Möglichkeit, weniger Provision an die Agentur zurückzugeben, aber erst, wenn ihre Beliebtheit bei den Kunden durch gute Bewertungen bewiesen war.
Zwei Jahre später eröffnete Lola ein Konto bei OnlyFans, wo sie die Provision immer noch zu hoch findet, „vor allem, weil man auf dem Konto immer sehen kann, wie viel Geld man hätte verdienen können“, ruft sie bei Zoom von einem sonnigen Balkon in Basel. „Das ist so blöd! Es macht uns irgendwie wütend, weil man sieht, dass man etwa 3200 Euro verdient hätte, aber nur 2500 Euro bekommt.“
Aber die Sexarbeiter:innen haben kaum eine andere Wahl in dieser Angelegenheit. „Es gibt keine andere Plattform, die so viel Einkommenspotenzial bietet wie OnlyFans“, betont Jane, „also würde jeder Wechsel zu einer anderen Plattform das eigene Einkommen direkt senken. Das ist allgemein anerkannt und akzeptiert, weshalb selbst Leute, die mit der Seite unzufrieden sind, sie nicht verlassen.“
OnlyFans: Viele haben kein Respekt vor dem Copyright
Und die Frustration endet nicht damit, dass man zusehen muss, wie sein hart verdientes Geld schwindet. Die Entscheidung der Plattform, das Urheberrecht an den Inhalten bei den Urhebern zu belassen, wird zwar von vielen begrüßt, bedeutet aber auch, dass die Nutzer – und nicht OnlyFans als Unternehmen – sich selbst gegen den Diebstahl von Inhalten schützen müssen. Auch Instagram überlässt den Nutzern das Eigentum an den Inhalten, aber im Gegensatz zu Hunde- und Brunch-Fotos haben gestohlene pornografische Inhalte weitreichende Konsequenzen für ihre ursprünglichen Urheber. Was passiert also, wenn Ihre OnlyFans-Inhalte gestohlen und anderswo weiterverbreitet werden?
Das ist Silver im vergangenen Oktober passiert. „Das war ein bisschen enttäuschend“, beginnt sie. Einige von Silvers OnlyFans-Inhalten wurden an die Pornoseite PornHub weitergegeben, die Täter wollten die Arbeit von Silver unbedingt kostenlos abgeben. Viele Content-Produzent:innen erleben das – ihre gesammelten Werke werden gestohlen und zum Beispiel auf Reddit verteilt.
OnlyFans verfügt über ein Copyright-Support-Team, das anderen Seiten Mitteilungen schicken kann, um gestohlene Inhalte zu entfernen, aber Silver beschloss, ihre Zeit nicht damit zu verschwenden, die Seite um Hilfe zu bitten. „Wenn ich versucht habe, sie wegen anderer Dinge zu kontaktieren, haben sie sich nie gemeldet. Es gibt wirklich keine Möglichkeit, etwas dagegen zu tun, es sei denn, man hat eine Menge Geld“. Silver weist darauf hin, dass das Urheberrecht zwar bei den Urhebern von OnlyFans verbleibt, was den Anschein von Eigentum erweckt und die Plattform von der Verantwortung entbindet, angemessenen Support zu leisten, aber die meisten Leute haben weder die Zeit noch das Geld, um ihr Urheberrecht durchzusetzen. „Ich habe nichts unternommen, weil ich mich mit der Tatsache abgefunden habe, dass sie dort oben sind.“
Lola hatte eine ähnliche Einstellung, als sie ein Konto einrichtete und akzeptierte, dass damit das Risiko verbunden war, dass Material durchsickert. „In meiner Biografie habe ich geschrieben: ‚Jede Verbreitung von Inhalten wird strafrechtlich verfolgt‘. Ich hoffte, das würde den Leuten genug Angst machen, um es nicht zu tun. Ich glaube, es gibt Leute, die Bildschirmaufnahmen und Videos von mir haben, aber ich wusste, dass das passieren würde.“
Agenturen wollen bei OnlyFans mitverdienen
Die Website bietet nicht nur Verdienstmöglichkeiten vor der Kamera, sondern hat auch OnlyFans-zentrierte Marketingagenturen hervorgebracht, die aufstrebenden Künstler:innen Beratung und Unterstützung anbieten. Eine dieser Agenturen ist SkyLife, die in Hamburg und Los Angeles ansässig ist und Kunden in Berlin hat. Ihre Gründer:innen sind die gebürtigen Hamburger Bano und Sidney Diop. „Es hat sich viel verändert“, erklärt Bano und erzählt, wie sie ihr Unternehmen Anfang 2020 umgestaltet haben.
„Wir haben uns schon immer mit Social-Media-Marketing beschäftigt und wir sahen ein paar Männer und Frauen, die auf OnlyFans groß wurden und dachten: ‚Okay, das ist interessant.‘ Dann haben wir ein paar Kontakte zu Content-Ersteller:innen geknüpft und haben uns ihre Probleme angehört und versucht, ihnen zu helfen.“
Die beiden bieten kostenlose 15-minütige Beratungsgespräche und ein kostenloses E-Book darüber an, wie man der nächste große OnlyFans-Star wird, aber um wirklich in den Genuss ihrer „Expertenberatung“ zu kommen, bieten sie Pakete an. „Am Anfang, als wir anfingen, hatten wir eine Gebühr pro Stunde oder wir hatten einige Pakete: zum Beispiel 1000 Dollar, wenn wir dir helfen, dein Konto einzurichten und alles zu optimieren.“ Sobald ein Konto lukrativer wird, gehen sie zu einem Modell der Umsatzbeteiligung über, bei dem sie eine Provision erhalten.
Sidney Diop ist sich sicher, dass OnlyFans wie keine andere Plattform seinen Urhebern Macht bietet: „Mein Mantra lautet: ‚Bei Inhalten geht es um Eigentum, Eigentum ist King'“. In Anbetracht der persönlichen Risiken, die Menschen eingehen, wenn sie explizite Inhalte von sich selbst posten, stimmt Silver dem zu, aber ihre Interpretation von Eigentum unterscheidet sich von der von Diop. Nachdem ein Freund von ihr eine ähnliche Agentur um Rat gefragt hatte, hält sie nichts von dieser Art von Geschäftsplan.
Jane hat ihre erfolgreiche OnlyFans-Fangemeinde unabhängig aufgebaut. „Ich denke, solche Agenturen sind so räuberisch und nehmen den Frauen, die Geld verdienen, das Geld weg. Die Macher:innen selbst sind diejenigen, die das Risiko eingehen, ihren nackten Körper online zu stellen. Und was die Ratschläge der Agenturen angeht? „Man kann all diese Informationen kostenlos online bekommen.
OnlyFans-Konkurrent JustForFans dürfte sich freuen
Wenn es um Sexarbeit geht, ermöglicht OnlyFans den Austausch von erotischem Kapital gegen wirtschaftliches Kapital. Menschen können ihre Sexualität ausleben, während Tausende für das Zuschauen bezahlen. Die Plattform wäre ohne diese Nutzer wertlos. Die Macher und Abonnenten von OnlyFans liefern die Nutzerdaten, Inhalte und Einnahmen, die das Gedeihen der Plattform ermöglichen – und dem Tech-Unternehmer Tim Stokely, Gründer und CEO der Plattform, ein Leben als Millionär.
„OnlyFans verkauft Inhalteersteller:innen Zugang zu ihren Kunden“, sagt Philipp Staab, Professor für Soziologie der Zukunft der Arbeit an der Berliner Humboldt-Universität. „[Daten] werden oft als eine sehr mysteriöse, halb magische Sache beschrieben. Daten sind wertvoll, aber eigentlich geht es darum, den Markt zu kontrollieren und zu sagen, ich weiß, was die Leute wann wollen. Wenn man als Inhaltsersteller eine eigene Webseite hätte, würde sie nie jemand besuchen“.
Das Geschäftsmodell von OnlyFans, mit dem bloßen Hosten einer Plattform Geld zu verdienen, spiegelt einen Trend im Plattformkapitalismus wider, der sich Mietextraktion nennt. „Wenn man vermietet und von der Vermietung einer Wohnung lebt, muss man keine Arbeit investieren und kann trotzdem seine eigene Miete zahlen, oder?“ sagt Staab. „Mit den Plattformen ist es dasselbe: Sie haben die Infrastruktur, und die Infrastruktur kostet Geld, um am Leben zu bleiben und sie in gutem Zustand zu halten, aber im Allgemeinen ist dieses Geld im Vergleich zu den Gewinnen sehr gering.“
Aber es geht nicht nur ums Geld, zumindest nicht für Lola. Die Anmeldung bei OnlyFans war für sie eine Selbstverständlichkeit, trotz der vielen Probleme mit der Plattform. „Die ganze Welt ist eingesperrt, jeder ist verdammt geil wie immer, besonders Männer, und warum sollte man das nicht ausnutzen?“
Sie beschreiben ihre Erfahrungen mit OnlyFans wie folgt: „Es war ein Experiment, eine Erkundung meiner eigenen Sexualität. Ich finde es viel angenehmer, für einen bestimmten Zweck zu masturbieren als nur für mich selbst. Zu wissen, dass die Leute zusehen, ist auch eine meiner Vorlieben.“
Sicherlich hat OnlyFans seine Nachteile, aber wenn man es richtig einsetzt, kann es ein Mittel zur Selbstermächtigung sein. „Vielleicht ist es ein bisschen radikal, aber ich finde es absolut in Ordnung, wenn man das Patriarchat dazu bringt, es einem heimzuzahlen“, sagt Lola. „Weil man etwas dafür gibt, ist es eigentlich nur ein Machttausch.“
Wie es weitergeht, ist nun das größte Thema unter den Menschen, die OnlyFans mit ihren Inhalten füllen und so das Geld nicht nur in die eigene, sondern eben auch die Tasche des Unternehmens bringen. Die bisher kleinere Alternative JustForFans dürfte in jedem Fall in Feierlaune sein – ein vergleichbares Angebot, nur eben ohne Zensur. Und cleverem Marketing-Team: in den Sozialen Netzwerken wirbt man bereits dafür, dass alles beim Alten bleibe – in diesem Fall also beim Nackten.
Seit Anbeginn der Krise haben es Menschen im Sexfilm- und Sexgeschäft besonders schwer. Wir sprachen mit einem Produzent über Corona, die Bedeutung von Pornos – und den Rat seiner Oma. Sexarbeit wird oft als „das älteste Gewerbe der Stadt“ bezeichnet. Die Geschichte der Prostitution in Berlin: Von Stasi-Spitzeln, Straßenhuren und Strich-Dumping. Gut auskennen tut sich Deutschlands bekannteste Prostituierte Salomé Balthus – wir trafen sie zum Gespräch.
